第313章 精品化路線
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傳言得到證實，這難免在托尼·格蘭莫和馬丁·唐文心頭，引起強烈的震動。
1.2億美元投資一部電視劇……這絕對是曠古奇談！
去年唐恩影業收購了Starz電視網，總花費也才1.7億美元而已。
這樣的投資魄力，讓人驚嘆！
當然，也讓托尼·格蘭莫和馬丁·唐文，真正的明白了唐恩的野心。
未來的STA，將會告別買片的時代，進入自產自銷的新時期！
托尼·格蘭莫和馬丁·唐文，都是Starz電視網的創始成員，他們當然希望電視臺能夠快速的發展起來，打敗HO、擊垮SHO，成為北美專業有線電視臺的老大！
而唐恩的野心、魄力和格局，顯然也有這方面的想法。
托尼·格蘭莫和馬丁·唐文對視一眼，都流露出了幾分狂熱的激動。
唐恩餘光瞥著二人的表情變化，滿意的點點頭，微微一笑，“對了，托尼，知道《蜘蛛俠》的付費電視轉播權，賣給誰了嗎？”
托尼·格蘭莫試探性的說：“是HO？我聽說……他們已經把價格提升到了2800萬美元！”
這絕對是一個天價！
根據好萊塢的窗口化行銷模式，電影在首映的12個月之後，會在專業有線電視臺上播放。電視臺拿到12個月的獨家版權，在這一年之內，有3次的播放權。
12個月之後，版權到期，電影會出售給免費公眾電視臺，進行首輪放映。
也就是說，HO花費了2800萬美元的巨資，只買到了12個月內的3次獨家放映權！
這麽大的一筆投資，都足夠單獨制作一部電影了。
尤其可見，HO在優質片源方面的堅決爭取。
唐恩笑了笑，“HO失敗了。”
“啊？難道是SHO？不會吧？雷石東那個老家夥，可從來不會這麽大方。”馬丁·唐文有些不可思議。
Shotime電視臺隸屬於維亞康姆集團，戰略發展肯定是和雷石東先生的經營思路一脈相承。
唐恩淡淡一笑，“是我們！”
“我們？”
馬丁·唐文愕然睜大了眼睛。
比爾·麥克尼克則沒有唐恩的那種賣關子的顯擺，他慢慢的道：“是這樣，唐恩影業已經出資3000萬美元，代表Starz電視臺，拿到了《蜘蛛俠》的付費放映權。也就是說，到了5月份，《蜘蛛俠》就可以在Starz電視臺中，和全美觀眾見面！”
“3000萬美元？”
兩位來自STA電視網的大佬，都驚訝的差點忘記了呼吸。
這手筆，太大了！
就算這3000萬美元，經過環球影業的一倒手，還會有2700萬美元回歸到唐恩影業的賬面上。可這是拒絕了HO高達2800萬美元的開價啊！
以現在STA電視網的訂閱費用，至少要憑借《蜘蛛俠》吸引到1000萬新用戶訂閱，才能彌補損失，這可能嗎？
比爾·麥克尼克做了一個下壓的手勢，很平靜的說：“你們也不必有太大的壓力，只需要知道我們對發展STA電視網的決心就好。從唐恩影業的角度來看，短時間內，我們沒想過通過STA賺錢，甚至會大幅度的資金投入，來助推STA的發展，吸納更多的用戶。”
托尼·格蘭莫看著會議室內的一眾唐恩影業高層，這麽嚴肅鄭重的樣子，終於意識到了大老板唐恩對發展Starz電視網的決心。
他深吸了一口氣，說道：“董事長先生，總裁先生，我已經清楚了公司總部的決心。如果總部能給Starz電視網足夠的資金投入和戰略服務，我有信心能帶領Starz電視網走上更高的臺階！”
“遠遠不夠！”唐恩擺擺手，然後向艾拉·費舍爾點點頭，她就起身，開始給在座的各位分發文件。
“這是我對Starz電視網未來戰略發展提出的六點要求，也是開拓專業有線電視臺這個廣闊市場的必備要素，無論如何必須做到！”
“第一，以差異化的內容制作，豎立行業品牌！”
唐恩喝了一口水，等所有人都拿到文件後，才慢慢說道：“電視的內容制作，將是未來Starz電視網的核心產業，基於目前Starz電視網還沒有這個實力，內容制作暫時有唐恩影業的電視制作部門負責。但是，我不能制作傳統的家庭喜劇，要尋求題材的差異化，比如《六尺之下》，關註的是殯葬行業，有這一類獨特的內容類型，才能完成自我品牌的推廣和確立。”
“第二，不以收視率論成敗！現在的Starz電視臺規模小、用戶少，我們不能功利化的唯收視率論，要註重作品的質量本身！比如《六尺之下》這樣的電視劇，是不可多得的精品，哪怕是收視率偏低，也是口碑的保證，這就是品牌保證！”
“第三，我們要大手筆投資，樹立行業新標準！過去的電視劇，投資少、格局小，粗制濫造，這是對用戶的不負責任！Starz電視臺要走精品路線，每年……制作電視劇的投入，不能低於1億美元！當然，我會為劇集內容親自把關。”
唐恩頓了一下，發現在場中人都連連點頭，很是滿意。
“第四，要尊重創意，尊重人才！就在前天，我認識了一個新朋友，他是《巴爾的摩太陽報》的一名犯罪新聞記者，熟知很多真實的犯罪案例和經驗，並且改編了一個劇本《火線》。這就是最典型的例子，我們要不拘一格降人才！”
“第五，寧缺毋濫！這一點非常重要！Starz電視網現在有兩個頻道，starz電視臺和Encore_Movielex電視臺，一個專門放映電視劇，一個專門放映電影，這很好。但是我聽說……你們有意把戰略向音樂、體育、兒童劇方面傾斜？”
托尼·格蘭莫抹了一把頭上的冷汗，“這個……我們只是想通過更豐富的內容類型，來吸引用戶的關註。”
“這堅決不行！”
唐恩斷然否決，語氣不容置疑，“品牌就是標準！我們提供的是精品資源，絕對不能放廉價節目欺騙觀眾！不可追求數量，要一心一意的專註內容質量！”
“我明白了，等回到公司，我就會給員工們傳達這些要求。”托尼·格蘭莫暗暗籲了口氣，這位大老板，可真是說一不二、雷厲風行。
唐恩沈聲道：“這一點要格外註意。早年HO也在多元化發展，音樂、體育、脫口秀、兒童劇、舞臺劇上做了很多擴展，但都失敗了。為什麽？因為這些內容，沒有技術壁壘，覆制性太強！HO推出的節目，其他公眾電視臺很快就效仿推出了同類型節目，有免費的誰看花錢的？我們要打造專屬於STA的精品內容！”
氣氛有些凝重，喬納森·諾蘭半開玩笑的說：“當然，內容尺度必須大！要建立差異化嘛，我們是專業有線電視臺，總不可能和那些公眾電視臺一樣，放一些不痛不癢的肥皂劇。”
唐恩笑道：“對，尺度要大，口味要重！”
眾人哈哈大笑起來。
比爾·麥克尼克連連搖頭，“尺度再大，也要有底線，不能過於挑戰全美人民的價值觀，我們和花花公子的電視臺不一樣。”
這話一出，會議室內的笑聲就更大了。
唐恩緩和了一下氣氛，過了一會兒，才恢覆了主題，清了清嗓子道：“這第六個要點，主要是針對STA電視網的規模調整。HO從1991年開始，就已經展開全球化的布局了，不過進度有限，而且戰略方向嚴重失誤！”
威斯特·科頓笑著補充，“的確，HO早期的資金不足，導致他們在歐洲的運營合作並不順利，轉而向南美、亞洲這樣的第三世界發展。可是……我們是英語系的內容，歐洲才是主導。”
唐恩道：“也不完全，亞洲的韓、日、臺、港、新等地也都有訂閱能力，對精品的正版內容非常追求。但是新聞集團的錯誤我們不能犯，對岸的市場固然龐大，但現在不是伸手的時候。”
“當然，這是一個非常宏大的業務規模，沒有合適的人脈資源，很難打開市場，這個不急。等唐恩影業完成了對世界級的電影發行公司收購，我們也就在全世界擁有了渠道和資源，那個時候，就是STA電視網在全球範圍內展開布局的時機。”
托尼·格蘭莫和馬丁·唐文聽的一陣發慌。
世界級的電影發行公司？
那不就是好萊塢的六大巨頭嗎？
難道唐恩影業要收購一家好萊塢巨頭？
這簡直是天大的新聞！
比爾·麥克尼克皺皺眉，威嚴的道：“註意保密！”
托尼·格蘭莫重重的咳了一聲，“那個……老板，既然我們要推行精品化路線，註重打造品牌形象，那……過去那種3美元一個月的訂閱收費，是不是也要調整了？”
“當然，必須改！”唐恩魄力十足，銳氣錚錚，“哪怕短期內會遇到陣痛，可我們必須堅持長久的戰略路線！訂閱費……3個月起訂，23.99美元，半年訂閱費是45.99美元，單年訂閱費89.99美元。”
“啊？”
托尼·格蘭莫和馬丁·唐文直接驚呼一聲。
這價格……未免太高了！
當下訂閱費用最高的HO，單月花費也就6美元，而SHO，也就5美元左右……而唐恩的這個定價，一舉把STA的訂閱收費提高到了單月8美元！
這也太黑了吧？
唐恩眉頭一皺，冷冷的道：“價格很高？哼，這僅僅是開始！等品牌確立，我的目標是10美元！”
單月訂閱費用10美元？
這位大老板，他對Starz電視網的未來預期，到底有多高？
托尼·格蘭莫驚吸了一口涼氣。
未來難測！
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1.2億美元投資一部電視劇……這絕對是曠古奇談！
去年唐恩影業收購了Starz電視網，總花費也才1.7億美元而已。
這樣的投資魄力，讓人驚嘆！
當然，也讓托尼·格蘭莫和馬丁·唐文，真正的明白了唐恩的野心。
未來的STA，將會告別買片的時代，進入自產自銷的新時期！
托尼·格蘭莫和馬丁·唐文，都是Starz電視網的創始成員，他們當然希望電視臺能夠快速的發展起來，打敗HO、擊垮SHO，成為北美專業有線電視臺的老大！
而唐恩的野心、魄力和格局，顯然也有這方面的想法。
托尼·格蘭莫和馬丁·唐文對視一眼，都流露出了幾分狂熱的激動。
唐恩餘光瞥著二人的表情變化，滿意的點點頭，微微一笑，“對了，托尼，知道《蜘蛛俠》的付費電視轉播權，賣給誰了嗎？”
托尼·格蘭莫試探性的說：“是HO？我聽說……他們已經把價格提升到了2800萬美元！”
這絕對是一個天價！
根據好萊塢的窗口化行銷模式，電影在首映的12個月之後，會在專業有線電視臺上播放。電視臺拿到12個月的獨家版權，在這一年之內，有3次的播放權。
12個月之後，版權到期，電影會出售給免費公眾電視臺，進行首輪放映。
也就是說，HO花費了2800萬美元的巨資，只買到了12個月內的3次獨家放映權！
這麽大的一筆投資，都足夠單獨制作一部電影了。
尤其可見，HO在優質片源方面的堅決爭取。
唐恩笑了笑，“HO失敗了。”
“啊？難道是SHO？不會吧？雷石東那個老家夥，可從來不會這麽大方。”馬丁·唐文有些不可思議。
Shotime電視臺隸屬於維亞康姆集團，戰略發展肯定是和雷石東先生的經營思路一脈相承。
唐恩淡淡一笑，“是我們！”
“我們？”
馬丁·唐文愕然睜大了眼睛。
比爾·麥克尼克則沒有唐恩的那種賣關子的顯擺，他慢慢的道：“是這樣，唐恩影業已經出資3000萬美元，代表Starz電視臺，拿到了《蜘蛛俠》的付費放映權。也就是說，到了5月份，《蜘蛛俠》就可以在Starz電視臺中，和全美觀眾見面！”
“3000萬美元？”
兩位來自STA電視網的大佬，都驚訝的差點忘記了呼吸。
這手筆，太大了！
就算這3000萬美元，經過環球影業的一倒手，還會有2700萬美元回歸到唐恩影業的賬面上。可這是拒絕了HO高達2800萬美元的開價啊！
以現在STA電視網的訂閱費用，至少要憑借《蜘蛛俠》吸引到1000萬新用戶訂閱，才能彌補損失，這可能嗎？
比爾·麥克尼克做了一個下壓的手勢，很平靜的說：“你們也不必有太大的壓力，只需要知道我們對發展STA電視網的決心就好。從唐恩影業的角度來看，短時間內，我們沒想過通過STA賺錢，甚至會大幅度的資金投入，來助推STA的發展，吸納更多的用戶。”
托尼·格蘭莫看著會議室內的一眾唐恩影業高層，這麽嚴肅鄭重的樣子，終於意識到了大老板唐恩對發展Starz電視網的決心。
他深吸了一口氣，說道：“董事長先生，總裁先生，我已經清楚了公司總部的決心。如果總部能給Starz電視網足夠的資金投入和戰略服務，我有信心能帶領Starz電視網走上更高的臺階！”
“遠遠不夠！”唐恩擺擺手，然後向艾拉·費舍爾點點頭，她就起身，開始給在座的各位分發文件。
“這是我對Starz電視網未來戰略發展提出的六點要求，也是開拓專業有線電視臺這個廣闊市場的必備要素，無論如何必須做到！”
“第一，以差異化的內容制作，豎立行業品牌！”
唐恩喝了一口水，等所有人都拿到文件後，才慢慢說道：“電視的內容制作，將是未來Starz電視網的核心產業，基於目前Starz電視網還沒有這個實力，內容制作暫時有唐恩影業的電視制作部門負責。但是，我不能制作傳統的家庭喜劇，要尋求題材的差異化，比如《六尺之下》，關註的是殯葬行業，有這一類獨特的內容類型，才能完成自我品牌的推廣和確立。”
“第二，不以收視率論成敗！現在的Starz電視臺規模小、用戶少，我們不能功利化的唯收視率論，要註重作品的質量本身！比如《六尺之下》這樣的電視劇，是不可多得的精品，哪怕是收視率偏低，也是口碑的保證，這就是品牌保證！”
“第三，我們要大手筆投資，樹立行業新標準！過去的電視劇，投資少、格局小，粗制濫造，這是對用戶的不負責任！Starz電視臺要走精品路線，每年……制作電視劇的投入，不能低於1億美元！當然，我會為劇集內容親自把關。”
唐恩頓了一下，發現在場中人都連連點頭，很是滿意。
“第四，要尊重創意，尊重人才！就在前天，我認識了一個新朋友，他是《巴爾的摩太陽報》的一名犯罪新聞記者，熟知很多真實的犯罪案例和經驗，並且改編了一個劇本《火線》。這就是最典型的例子，我們要不拘一格降人才！”
“第五，寧缺毋濫！這一點非常重要！Starz電視網現在有兩個頻道，starz電視臺和Encore_Movielex電視臺，一個專門放映電視劇，一個專門放映電影，這很好。但是我聽說……你們有意把戰略向音樂、體育、兒童劇方面傾斜？”
托尼·格蘭莫抹了一把頭上的冷汗，“這個……我們只是想通過更豐富的內容類型，來吸引用戶的關註。”
“這堅決不行！”
唐恩斷然否決，語氣不容置疑，“品牌就是標準！我們提供的是精品資源，絕對不能放廉價節目欺騙觀眾！不可追求數量，要一心一意的專註內容質量！”
“我明白了，等回到公司，我就會給員工們傳達這些要求。”托尼·格蘭莫暗暗籲了口氣，這位大老板，可真是說一不二、雷厲風行。
唐恩沈聲道：“這一點要格外註意。早年HO也在多元化發展，音樂、體育、脫口秀、兒童劇、舞臺劇上做了很多擴展，但都失敗了。為什麽？因為這些內容，沒有技術壁壘，覆制性太強！HO推出的節目，其他公眾電視臺很快就效仿推出了同類型節目，有免費的誰看花錢的？我們要打造專屬於STA的精品內容！”
氣氛有些凝重，喬納森·諾蘭半開玩笑的說：“當然，內容尺度必須大！要建立差異化嘛，我們是專業有線電視臺，總不可能和那些公眾電視臺一樣，放一些不痛不癢的肥皂劇。”
唐恩笑道：“對，尺度要大，口味要重！”
眾人哈哈大笑起來。
比爾·麥克尼克連連搖頭，“尺度再大，也要有底線，不能過於挑戰全美人民的價值觀，我們和花花公子的電視臺不一樣。”
這話一出，會議室內的笑聲就更大了。
唐恩緩和了一下氣氛，過了一會兒，才恢覆了主題，清了清嗓子道：“這第六個要點，主要是針對STA電視網的規模調整。HO從1991年開始，就已經展開全球化的布局了，不過進度有限，而且戰略方向嚴重失誤！”
威斯特·科頓笑著補充，“的確，HO早期的資金不足，導致他們在歐洲的運營合作並不順利，轉而向南美、亞洲這樣的第三世界發展。可是……我們是英語系的內容，歐洲才是主導。”
唐恩道：“也不完全，亞洲的韓、日、臺、港、新等地也都有訂閱能力，對精品的正版內容非常追求。但是新聞集團的錯誤我們不能犯，對岸的市場固然龐大，但現在不是伸手的時候。”
“當然，這是一個非常宏大的業務規模，沒有合適的人脈資源，很難打開市場，這個不急。等唐恩影業完成了對世界級的電影發行公司收購，我們也就在全世界擁有了渠道和資源，那個時候，就是STA電視網在全球範圍內展開布局的時機。”
托尼·格蘭莫和馬丁·唐文聽的一陣發慌。
世界級的電影發行公司？
那不就是好萊塢的六大巨頭嗎？
難道唐恩影業要收購一家好萊塢巨頭？
這簡直是天大的新聞！
比爾·麥克尼克皺皺眉，威嚴的道：“註意保密！”
托尼·格蘭莫重重的咳了一聲，“那個……老板，既然我們要推行精品化路線，註重打造品牌形象，那……過去那種3美元一個月的訂閱收費，是不是也要調整了？”
“當然，必須改！”唐恩魄力十足，銳氣錚錚，“哪怕短期內會遇到陣痛，可我們必須堅持長久的戰略路線！訂閱費……3個月起訂，23.99美元，半年訂閱費是45.99美元，單年訂閱費89.99美元。”
“啊？”
托尼·格蘭莫和馬丁·唐文直接驚呼一聲。
這價格……未免太高了！
當下訂閱費用最高的HO，單月花費也就6美元，而SHO，也就5美元左右……而唐恩的這個定價，一舉把STA的訂閱收費提高到了單月8美元！
這也太黑了吧？
唐恩眉頭一皺，冷冷的道：“價格很高？哼，這僅僅是開始！等品牌確立，我的目標是10美元！”
單月訂閱費用10美元？
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